招商就是为商户服务，首先建立在是否了解你的目标客户真正的需求，没有调研就没有发言权。所以在招商前就要先了解周边消费者需求的 什么？希望什么样的店入驻购物中心！第二就是招商是永不停止的工作，好的购物中心是调整出来的，而不是定位和招商一步到位就能成功 的。”招商的朋友们不要忽视这两个问题，一旦忽视了任何一个问题就很有可能出现常说的招商难的问题！

招商失败原因以及破解策略

1.盲目定位，不切实际

很多招商的朋友们在招商中都没有做一番调研而是盲目的定位，不切实际。正确的招商方法应该是根据周围的消费群体以及居民的收入来决 定如何定位，定位过低会损害开发商的利益，而定位过高，则会造成商家今后的经营成本过高，无人问津。

2.不能正确的分析购物中心的优势劣势

很多开发商感慨现在的市场越来越难做，于是过分强调受市场环境影响，不能正确的分析购物中心的优势劣势。这也说明现在招商越来越难 做也表明机遇越来越多，要学会发现购物中心的优势劣势，这样才能知己知彼，百战不殆！

3.招商期望值过高

期望值过高的表现主要体现在租金上。开发商最终应考虑的是商场整体的经营效益，整体的商业氛围，整体的购物环境，不能只简单地计算 所谓的利润，而应留给经营者更多的空间。正因为对招商的期望太高了导致招商难度一在增加

4.缺乏持续经营的商业管理理念以及知识

很多开发商以为只要将商铺引进来就万事大吉，觉得一切都完成了，其实将商铺引进来知识其中的一步，要想店铺持续跟你续租，还要协助 这些店铺经营，经营的好商铺好了，整个购物中心业绩也大，以后招商也比较好招。但现在的招商人员不懂的经营商业管理理念和知识导致 在招商上质量把关不严，租赁合约设计不利商家利益等，这都是普遍存在的问题。要想招商容易首先要做到招得进，留得住”。就必须把经 营理念渗透到每个环节，主要从定位、规划设计、租金等方面着手。